Sie wollen verkaufen oder vermieten?

Wie Sie "Sehleute" sofort erkennen

Es hat keinen Sinn, sich mit Leuten zu befassen, die weder kaufen wollen noch können. In der Praxis passiert das öfter als zugegeben. "Interessent" ruft bei Ihnen an und will besichtigen. Der private Verkäufer ist um jede Besichtigung froh, da er darin eine Chance zum Verkaufen sieht. Also wird schnell ein Termin vereinbart. Man trifft sich gleich vor Ort, beim Haus oder in der Wohnung. Das Ergebnis sind leider Leerbesichtigungen. Mitunter wird nicht einmal erkannt, dass man einem Sehmann oder Immobilientouristen aufgesessen ist und das Spiel setzt sich fort. Weitere leere Besichtigungen folgen und Sie haben es ja so gut gemeint, sogar die Maklerprovison haben Sie Ihrem Käufer ersparen wollen.

Es gibt mehrere viele mögliche Indizien für "Sehleute". Einmal sind diese allergisch, wenn sie das Wort "Kaufen" hören. Sie scheuen "Kaufen" wie der Teufel das Weihwasser. Wenn Sie zum Beispiel fragen: Wie muss die Immobilie aussehen, die Sie kaufen werden? Entweder bekommen Sie eine ausweichende Antwort, oder der Scheininteressent wird aggressiv. Sie werden von einem Immobilienvoyeur kaum etwas Konkretes über seine Wünsche erfahren, weil er keine hat und wahllos besichtigt. Auch was den Kaufpreis angeht, erfahren Sie nur Vages. Den finalen Schlag versetzen Sie ihm, wenn Sie nach der Finanzierung fragen.

Für das Auftreten der "Schauer" gibt es die verschiedensten Motive.
Einmal ist es purer Voyurismus, die Neugierde, zu sehen, wie andere so wohnen und leben. Oder sie glauben an das Wunder, irgendwo und irgendwo zu einer Immobilie zu kommen, das Schnäppchen zu finden, möglichst ohne Eigenmittel und der Rückzahlung zum Mietpreis einer Sozialwohnung. Nicht zu vergessen die Strategien, die schon einmal die Immobilie nach Wertgegenständen auskundschaften oder persönliche Fragen an Sie, um Ihnen demnächst einen unangemeldeten Besuch abzustatten.

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